Стъпка 4 – Избор
И това е стъпка, която трябва да извърши бъдещият лизингополучателЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More, макар, че често се пренебрегва.
Виждането, че „който ми дава пари, трябва да е добър човек!”, не е винаги удачна. Ето и няколко съображения защо:
- Допълнителни възможности
Факт е, че има много и различни промоции, които се предлагат от лизинговите компанииДружество, чиято основна дейност е отдаване... More – безплатни застраховки, отстъпки от цената, намалени лихви, изкупуване на старо оборудване, безплатно допълнително оборудване и много други. Голяма част от тези промоции са чист маркетингов продукт и нямат голяма полза за лизингополучателя. Същевременно част от тях са напълно реални и действително добавят стойност към лизинговата сделка. ЛизингодателятЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More обикновено използва силата на своята финансова група или тази на свои партньори, с цел да предложи лизингова услуга, която действително се отличава от другите.
Концернът BMW, например имат конкретни изисквания към приложимите лихви и такси по лизинг на техни автомобили, които успешно налага на своите лизингови компании-партньори. „Налагането” не е задължително за сметка на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More. При необходимост концернът субсидира отклонения от желаните лихви и такси в дадени пазари, където лихвените нива са по-високи от изискваните.
Каптивните лизингови компанииДружество, чиято основна дейност е отдаване... More пък имат учудващи възможности за балансиране между лизинговите лихви и печалбата от продажба на автомобила /казваме „автомобил”, защото повечето каптивни компании са именно каптивни на автомобилни производители или автомобилни дилъриВиж “Доставчик”... More/. Често те разглеждат лизинга единствено като начин за увеличаване на продажбите си. Затова и много от офертите на каптивни лизингови компанииДружество, чиято основна дейност е отдаване... More са на цената на банков кредит за голям кредитополучател. Не се учудвийте. Целта на каптивът е единствено да увеличи броя на продадените автомобили и съответно продава услугата си на цени равни или близки до цената на финансовия ресур, който те ползват. Печалбата им идва от продажбата на автомобили. При тях са възможни и различни допълнителни комбинации, свързани с допълнителното оборудване на автомобилите, висока остатъчна стойностОстатъчната стойност присъства при по-голямата част... More, безплатни прегледи – просто имат такава възможност.
Други лизингодателиЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More са част от големи финансови групи, като имат посестрими застрахователни компании. Вече сигурно сте се сетили откъде идват „безплатните застраховки”. Застрахователните промоции също може да са постигнати и от застрахователни компании-партньори.
Изводът е, че е съвсем разумно, когато вече сме взели решението за покупка на актив чрез лизинг, да проучим пазара за такава лизингова компанияДружество, чиято основна дейност е отдаване... More, която може да предложи най-добрите условия и съпътстващи промоции.
- Фокус на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More
Вярно е, че в България има много лизингодателиЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More. Проверка в БНБ за 2017г. показва, че в страната ни има регистрирани над 100 лизингови компанииДружество, чиято основна дейност е отдаване... More. Не всяка, обаче е походяща за всеки лизингополучателЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More. Всеки лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More има определен фокус на своята дейност. Едни са специализирани в лизинг на нови автомобили, други специализират в отдаването на лизинг на употребявани автомобили, трети са избрали дори още по-тесен фокус – лизинг на употребявани автомобили само на физически лица. Естествено има и лизингодателиЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More, които предпочитат корпоративни клиенти. За някои от тях отдаването на машини и оборудване на лизинг е търсено ежедневие, за други би било предизвикателство. Други търсят големи многомилионни сделки, трети специализират в много сделки с по-ниска индивидуална цена. Едни предпочитат максималният лизингов срокЛизингов срок е продължителността на лизинговата... More от 5-6 години, други се ограничават в краткосрочен лизинг, често измерим в месеци. Всеки лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More има някакъв фокус, дори и той да се мени през годинините в зависимост от конюнктурата.
Горното няма за цел да каже, че лизингодателятЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More не може да „излезе от своята зона на комфорт”. Същевременно, сключване на сделка, която не е във фокуса на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More, обикновенно носи допълнително финансово бреме за лизингополучателя.
За бъдещият лизингополучателЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More е разумно да търси лизингодетели, които специализират в отдаването на лизинг на търсеният актив, чувстват се комфортно с размера на лизинга, срока на лизинга, както и всички останали реквизити на сделката.
- Апетит към риска на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More
Както ще видим в следващата стъпка от лизинговата процедура, всеки лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More по един или друг начин извършва анализ на кредитоспособността на потенциалния лизингополучателЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More. Този анализ естествено води до различни резултати за различните лизингополучателиЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More. Някои лизингодателиЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More търсят само лизингополучателиЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More с отличен кредитен рейтинг, които никога не са просрочвали свое кредитно задължение, имат отличен паричен поток и перспективите са само за неговото увеличаване. Други пък специализират в по-рискови лизингополучателиЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More. Естествено между двете крайности има и много нюанси на допустимия риск, който лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More е склонен да поеме.
Разумно е бъдещият лизингополучателЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More да има добра преценка за своята собствена кредитоспособност. Той може да провери своето досие в Централния кредитен регистър, защото същата информация ще ползва и лизинговата компания относно историята на кредитното поведение. След това трябва да се потърси лизингодетел, който ще е склонен да поеме този риск. Отклонението от този подход отново има опасност или да направи лизинговата сделка невъзможна, или да я ускъпи. Собственият анализ на личната кредитоспособност също може да е полезна и понякога отрезвяваща, което не е задължително лошо.
- Умения при доставката на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More
Някои лизингови сделки предполагат и лесна доставка. Доставката се договаря по електронна поща и телефон и е напълно стъндартна – например покупката и доставката на нов автомобил от съответния дилърВиж “Доставчик”... More за България. Същевременно някои лизингови активи са доста по-сложни за покупка и доставка. Възможно е дори да е необходимо производство по поръчка, което да отнеме шест месеца или година. Индустриалното оборудване, електрическите генератори, скъпи транспортни средства и всички специфични активи са доста сложни за доставка. За подобни лизингови сделки ще е неободима отлична координация между доставчикаТова е една от страните във... More, лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More и лизингополучателя. Ясно е, че доставчикътТова е една от страните във... More е специализиран в производството на избрания актив. Също е ясно, че лизингополучателятЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More, който има нужда от актива, притежава нужната експертиза. Остава лизингодателятЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More.
Важно за лизингополучателятЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More, особено ако лизинговият активЛизинговият актив е обектът на лизинговата... More е по-сложен за доставка, да се увери, че избраният лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More има необходимият опит в доставка на избрания актив. Това ще осигури сключването на добра сделка за доставка, нужните гаранционни условия, необходимия контрол на плащанията към доставчикаТова е една от страните във... More, а често е възможно дори да понижи цената.
- Перспективи за бъдеща работа с този лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More
Напълно е възножно лизингополучателятЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More да иска автомобил на лизинг и това да е всичко в десетгодишна перспектива.
За голяма част от лизингополучателите, обаче това не е всичко. Много ще искат замяната на сега новиа автомобил с друг такъв след 3 или 4 години. Други ще искат покупка на втори, трети и дори цял автопарк. Някои пък ще търсят лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More, който да ги подкрепя при финансирането и обновяването на техния автопарк, финансирането на оборудването на новия цех и т.н. и т.н.
Лизингодателите също имат различни цели. Някои действително целят сключване на единични лизингови сделки и не търсят повтарящи се клиенти. Други пък не само, че търсят нови сделки с техните вече проверени клиенти, но са и склонни да дават различни бонуси на тях за всяка следваща сделка.
Разумно е за лизингополучателя да погледне в бъдещето, доколкото това е възможно, и след това да потърси лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More, който може да откликне на настоящите и бъдещите нужди.
- Финансови възможности
Има логика да мислим, че всеки лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More ще има въможност да даде на лизинг един нов автомобил. Същевременно не всеки ще може да финансира цял автопарк от 100 нови автомобила. Финансовите възможности на различните лизингодателиЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More не са еднакви.
Препоръчително е лизингополучателя да е запознат с мащаба на своя бъдещ лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More и неговите възможности. Сключването на сделки на ръба на финансовите възможности на лизингодателяЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More не е добра идея. Това може да оскъпи, затрудни и влоши качеството на услугата.
В заключение може да кажем, че лизинговата сделка, за разлика от много други сделки и услуги, предполага продължително взаимодействие между лизингодателятЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More и лизингополучателятЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More. Взаимоотношенията между двете страни може да прерастнат в партньорски такива и това е гаранция за получаване на оптимална лизингова услуга. Тъй като лизингополучателятЛизингополучателят е ползвателя на лизинговата услуга.... More е движещата страна, донякъде е негова отговорността да намери такъв лизингодателЕдна от страните в лизинговата транзакция.... More, който действително да може да се превърне в лизингов партньор за тази и за следващи лизингови сделки.